第五十四章 改变手机市场格局
有问题，催更可以加客服QQ3041446938第二天中午。
两人依旧约在老地方。
这是叶辰的习惯，喜欢在饭桌上谈事情。
这次的饭局，只有叶辰和余冬两人。
“叶总，上次你故意在菜刚上就拿出新手机，害的我那天一口都没吃，回去都是饿的！”
余总提起往事。
叶辰哈哈一笑：“那余总今天别客气，我请！”
两人一边吃饭，一边闲聊着。
谁都没有先说生意上的事情。
毕竟余总还没有摸清楚叶辰为何突然改变主意。
时间太赶了，下属们还没有得到有效的推测。
直到两人吃的差不多了。
余总笑着说道：“星辰科技的第一部手机，虽然销量不是太高，但利润率绝对不低。我听说大米军总可是羡慕的不行！”
叶辰微微一笑：“没办法，新技术么，总要多赚点，否则赚不到钱，谁还投资研发新技术？”
“有道理，利益一直是人类科技的驱动力！”
余总对于叶辰的话表示赞同。
很快，余总就坐不住了。
主动问道：“叶总电话里说，有兴趣在无线充电方面合作，请问是打算授权技术呢？还是别的合作方式？”
“当然是我们作为供货方，给华兴提供配件了！”
叶辰直截了当的回应。
这没必要骗人。
而余总也没有什么失望。
早就猜到了，除非特别缺钱，否则谁都不会卖掉注定能源源不断赚钱的技术。
不过，能得到星辰科技的销售，已经是非常好了。
只要在下一部旗舰机之中加上无线充电功能，再加上华兴在技术方面的优势和品牌的影响力。
下一部手机的销量绝对是个大爆发。
“当然，星辰科技也有些事情，需要余总的帮助！”
叶辰的话，也没有出乎余总的意料。
余总没有说话，静静的听着。
“贵公司旗下华思芯片出产的980芯片，我们想要搭载在我们的新机上，支持一下国产芯片……”
“所以……”
叶辰的意思，已经很明确了。
顿时，余总皱紧了眉头。
叶辰的目标，竟然是980芯片？
980芯片一直是华兴独享，还从未对外出售过。
除了众所周知的两个原因外。
其实还有第三个原因。
那就是980在性能上比蛟龙855稍差，卖的便宜了显得芯片廉价。
卖的贵了谁买？
都去买蛟龙了。
总之，华兴内部的意思，就是宁可不赚钱，不对外出售，也绝对不能让消费者觉得980是廉价芯片。
所以华兴不对外出售。
叶辰的意思，就等于是星辰科技用无线充电装置的销售权，换到芯片的购买权。
在余冬内心，是可以接受这件事情的。
前提是价格合适。
并且，星辰科技只给自家销售无线充电装置。
否则无线充电装置如果烂大街的话，那华兴横扫高端市场的想法就落空了。
……
很快，两人便开始激烈的谈判。
方才和睦融融的饭局，顿时变得针锋相对了起来。
这关乎利益，谁都不愿意退步。
但谁都需要对方的货物。
“无线充电装置不是必需品，但芯片可是必需品，没有手机不需要芯片！”
“但你们华兴需要，你们已经成为全球销量第二，想要超过三猩，就必须有新的卖点来刺激市场，无线充电装置对你们的重要性，绝对超过我们对芯片的需求！”
“不可能，蛟龙产量不足，你们星辰科技轮不上。除非等上一年，你们星辰科技也等不起……”
总之，双方互相说着对方的痛处，增加着自己的谈判筹码。
最终。
两人谈出了一个大概。
星辰科技的以二百元每套的出货价，对华兴销售无线充电装置！
并且，华兴拥有两年的独家购买权。
这两年内，星辰科技除了自己使用，禁止销售对其他手机公司销售！
而华兴方面，则是对星辰科技开放华思芯片的购买权，并且保证充足的货源。
每套的价格也定在了四百元，比预想的要少一些。
不过对外宣传的时候，必须说价格在五百元。
并且，华兴承诺每年购买的无线充电装置的数量不少于一千五百万套。
总之。
双方都是诚心实意的合作。
所以谈判过程虽然激烈。
但在大致内容谈妥之后，叶辰和余冬之间的气氛又和平了起来。
本就不是仇人，商业谈判和感情无关。
这是一个商人的基本素质。
……
“叶总还真实年少有为啊！”
余冬岁数不小了，一番脑力和心里的消耗，此刻显得有些累。
叶辰一笑：“余总也是实力悍将啊！有了无线充电，那我就预祝余总统治欧洲市场，在高端市场占据半壁江山，吊打三猩棒子……”
两人都是哈哈大笑起来。
手机行业的大佬们还不知道。
在这样一家饭店的包厢之中，谈判出来的交易，将会改变整个手机行业的格局……
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这是叶辰的习惯，喜欢在饭桌上谈事情。
这次的饭局，只有叶辰和余冬两人。
“叶总，上次你故意在菜刚上就拿出新手机，害的我那天一口都没吃，回去都是饿的！”
余总提起往事。
叶辰哈哈一笑：“那余总今天别客气，我请！”
两人一边吃饭，一边闲聊着。
谁都没有先说生意上的事情。
毕竟余总还没有摸清楚叶辰为何突然改变主意。
时间太赶了，下属们还没有得到有效的推测。
直到两人吃的差不多了。
余总笑着说道：“星辰科技的第一部手机，虽然销量不是太高，但利润率绝对不低。我听说大米军总可是羡慕的不行！”
叶辰微微一笑：“没办法，新技术么，总要多赚点，否则赚不到钱，谁还投资研发新技术？”
“有道理，利益一直是人类科技的驱动力！”
余总对于叶辰的话表示赞同。
很快，余总就坐不住了。
主动问道：“叶总电话里说，有兴趣在无线充电方面合作，请问是打算授权技术呢？还是别的合作方式？”
“当然是我们作为供货方，给华兴提供配件了！”
叶辰直截了当的回应。
这没必要骗人。
而余总也没有什么失望。
早就猜到了，除非特别缺钱，否则谁都不会卖掉注定能源源不断赚钱的技术。
不过，能得到星辰科技的销售，已经是非常好了。
只要在下一部旗舰机之中加上无线充电功能，再加上华兴在技术方面的优势和品牌的影响力。
下一部手机的销量绝对是个大爆发。
“当然，星辰科技也有些事情，需要余总的帮助！”
叶辰的话，也没有出乎余总的意料。
余总没有说话，静静的听着。
“贵公司旗下华思芯片出产的980芯片，我们想要搭载在我们的新机上，支持一下国产芯片……”
“所以……”
叶辰的意思，已经很明确了。
顿时，余总皱紧了眉头。
叶辰的目标，竟然是980芯片？
980芯片一直是华兴独享，还从未对外出售过。
除了众所周知的两个原因外。
其实还有第三个原因。
那就是980在性能上比蛟龙855稍差，卖的便宜了显得芯片廉价。
卖的贵了谁买？
都去买蛟龙了。
总之，华兴内部的意思，就是宁可不赚钱，不对外出售，也绝对不能让消费者觉得980是廉价芯片。
所以华兴不对外出售。
叶辰的意思，就等于是星辰科技用无线充电装置的销售权，换到芯片的购买权。
在余冬内心，是可以接受这件事情的。
前提是价格合适。
并且，星辰科技只给自家销售无线充电装置。
否则无线充电装置如果烂大街的话，那华兴横扫高端市场的想法就落空了。
……
很快，两人便开始激烈的谈判。
方才和睦融融的饭局，顿时变得针锋相对了起来。
这关乎利益，谁都不愿意退步。
但谁都需要对方的货物。
“无线充电装置不是必需品，但芯片可是必需品，没有手机不需要芯片！”
“但你们华兴需要，你们已经成为全球销量第二，想要超过三猩，就必须有新的卖点来刺激市场，无线充电装置对你们的重要性，绝对超过我们对芯片的需求！”
“不可能，蛟龙产量不足，你们星辰科技轮不上。除非等上一年，你们星辰科技也等不起……”
总之，双方互相说着对方的痛处，增加着自己的谈判筹码。
最终。
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星辰科技的以二百元每套的出货价，对华兴销售无线充电装置！
并且，华兴拥有两年的独家购买权。
这两年内，星辰科技除了自己使用，禁止销售对其他手机公司销售！
而华兴方面，则是对星辰科技开放华思芯片的购买权，并且保证充足的货源。
每套的价格也定在了四百元，比预想的要少一些。
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并且，华兴承诺每年购买的无线充电装置的数量不少于一千五百万套。
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双方都是诚心实意的合作。
所以谈判过程虽然激烈。
但在大致内容谈妥之后，叶辰和余冬之间的气氛又和平了起来。
本就不是仇人，商业谈判和感情无关。
这是一个商人的基本素质。
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“叶总还真实年少有为啊！”
余冬岁数不小了，一番脑力和心里的消耗，此刻显得有些累。
叶辰一笑：“余总也是实力悍将啊！有了无线充电，那我就预祝余总统治欧洲市场，在高端市场占据半壁江山，吊打三猩棒子……”
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