第36章 生产
第36章生产
在中秋节两天之后，当雷力权来到桔子工厂，看到工厂再次满负荷的响起了机器的轰鸣声，心情莫铭澎湃了起来，也许是味到了金钱味道而激动。
工人们刚开始还不是很熟练，所以一个班次一天最多只能生产四十台，熟练之后可以提高到五十台的产能。
也就是说之后，每天两个班次大约可以生产一百台左右，所以雷力权决定先期生产一批。
雷力权准备在第一时间就全面占领香江市场，造成盛大的轰动态势。让其企业设有喘息的时间，跟风抢占市场。
还没有开始生产，雷力权已经砸进去近一千万了（主要是配件采购成本），现在娃娃机已经开始量产，必须得去把销售渠道打通，必须做‘未买先卖’的准备。
首先当然是香江本地，这是雷力权的大本营，也是必须快速占领的地方，在香江是厂家直销。
看到生产已经走上正常，雷力权立马召开公司会议。议题只有一个：销售。
雷力权直接开问道：“霍生、李生，生产成本大概有多高？”
霍海清回答道：“雷生，经过我与采购李生、生产刘生核算过，一台大概在1500元左右。”
“好，接下来就是定价，你们都说说？”
这个时候负责销售的王兴发，立马说道：“雷生，我建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
雷力权突然发现，这些人比自己还黑，但也正常，有先发优势不挣一笔，对不起资本二字。
“你说的这个是批发价，还是我们在香江直销价？”
“雷生，这个是在香江直销价，代理商我建议离港价3000港币。”
“好，价格先就这么定。如果有问题，我们以后随时沟通。”
雷力权接着又问道：“价格定下来了，就是推广问题，你们都做了哪些好计划好想法，大家都可以说来听听？”
“我们在香江计划在报纸上打广告，东南亚计划招开经销大会，其它市场准备派出业务人员出差，寻找代理商。”王兴发说。
“很好，北美丽以及棒子RB马上派出业务团队，了解市场，做出销售方案。”
雷力权又看了看大家一眼道：“至于香江，我们必须要先造市，必须得有一定的轰动较果。我建议我旗下东方院线，每个戏院摆放两台，我们先安排人员去排队玩，这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机，也可以给人看到一种火爆的场面。我最安排天天日报晚报配合造市，这样市民就有了话题。但大家别忘了安排去天天报社打广告。”
大家听到老板要求安排去打广告，笑了笑，纷纷答应。
……
但雷力权明显低估了娃娃机这东西对香江市民的吸引力，由其对现在的女人和孩子。
几天后，桔子工厂把娃娃机往电影院门口开始摆放。刚第二天，立刻就吸引了大量的人玩，而且爱释手。
前两天还安排人玩，第三天开始排队排的老长了，后面人还会催促前面人快点，同时连很多男生来玩。
最有天天日晚报的助功宣传，香江市民开始讨论起，关于娃娃机的话题，热销香江已经没有问题。
然后雷力权也发动之前雷家的关系，安排业务人员，开始上门给香江各大商场推销娃娃机。
后来甚至有些小百货商店、小游戏厅老板，主动打电话过来订购娃娃机。
但香江的市场容量还是太小，就算雷力权全部吃下也就两千多台，要挣大钱还是得靠外埠市场。
在收购工厂前，要求黄老板他留下的销售渠道，这个时候该派上用场了。
所以雷力权决定招开南亚区域经销商大会。安排王兴发一一打电话邀请他们过来香江，让他们实地看一看娃娃机在香江的火爆，然后集中过来商谈。
当他们在香江的众多商场看到娃娃机火爆场面，纷纷决定进货。
当雷力权听到他们的进货激后，觉得娃娃机在南亚的销售，已经问题不太了。
不过在价格上，他们开始了讨价还价，具体谈判由销售部王兴发负责。
当王兴发报出每台3300港币销售价格后，各代理商已经纷纷议论了起来。
“王生，三千三百港币一台实在太贵了，我会挣不到钱，甚至有可能还要赔本。”
“李老板不要骗我，我虽说没有做过代理销售工作，我知道你们鬼得很，你们到时肯定会翻倍加价销售，会赚海了去。”
“但是王生，到时候我们怕定价太高的话，人家也不敢多买啊。”
双方对于价格方面，讨价还价了差不多一个多钟，还是没有达成一致价格。
雷力权看火候差不多了，本来价格方便就留了还价空间，立马给王兴发出指示，王兴发立刻领会，对众经营商，说道：
“可以十送一，不过你们最少要先订购一千台。”
“太多了，最多先五百台试试水，如果好销我们继续下订单才对。”下面又有说道。
“不行，五百台太少了，我们给你们经销区域，差不多都是一个地区，我就不信你们会比香江销售还差，只会卖的只会更多。”
最后又差不多讨价还价个把小时，他们提出不搞什么赠送活动了，干脆以每台三千港币，最少每人订购八百。
刚才的李老板就比较有魄力，一次就订购了一千五百台，肯定会赚个盆满钵满。
这次经销商大会是一场胜利的大会，成功收到订购超过五千台订单。
但麻烦也来了，雷力权这边突然发现，自己预估的产能严重不足，这几千台订工厂生产一多月才能完成。
南亚市场那么大，肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾，RB棒子国以及欧美这些大市场在向自己招手。
一两个月后，肯定会有盗版厂商模仿，时间不等人。
雷力权决定扩大生产规模，但不会去新建生产线，但现建生产线肯定会来不及，只好找工厂代工。而且，必须得提前寻找好代工厂，免得南亚以外的订单过来，到时措手不及。
至于湾湾的市场，雷力权觉得还是得找利家，因利家在湾湾根深蒂固。
所以雷力权立马联系了利缊珍：约她堂哥利志华商谈。本应该约利铭泽商谈，但这不是什么长久大生意，所以没必贩卖太多的人情。
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在中秋节两天之后，当雷力权来到桔子工厂，看到工厂再次满负荷的响起了机器的轰鸣声，心情莫铭澎湃了起来，也许是味到了金钱味道而激动。
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也就是说之后，每天两个班次大约可以生产一百台左右，所以雷力权决定先期生产一批。
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还没有开始生产，雷力权已经砸进去近一千万了（主要是配件采购成本），现在娃娃机已经开始量产，必须得去把销售渠道打通，必须做‘未买先卖’的准备。
首先当然是香江本地，这是雷力权的大本营，也是必须快速占领的地方，在香江是厂家直销。
看到生产已经走上正常，雷力权立马召开公司会议。议题只有一个：销售。
雷力权直接开问道：“霍生、李生，生产成本大概有多高？”
霍海清回答道：“雷生，经过我与采购李生、生产刘生核算过，一台大概在1500元左右。”
“好，接下来就是定价，你们都说说？”
这个时候负责销售的王兴发，立马说道：“雷生，我建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
雷力权突然发现，这些人比自己还黑，但也正常，有先发优势不挣一笔，对不起资本二字。
“你说的这个是批发价，还是我们在香江直销价？”
“雷生，这个是在香江直销价，代理商我建议离港价3000港币。”
“好，价格先就这么定。如果有问题，我们以后随时沟通。”
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“很好，北美丽以及棒子RB马上派出业务团队，了解市场，做出销售方案。”
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然后雷力权也发动之前雷家的关系，安排业务人员，开始上门给香江各大商场推销娃娃机。
后来甚至有些小百货商店、小游戏厅老板，主动打电话过来订购娃娃机。
但香江的市场容量还是太小，就算雷力权全部吃下也就两千多台，要挣大钱还是得靠外埠市场。
在收购工厂前，要求黄老板他留下的销售渠道，这个时候该派上用场了。
所以雷力权决定招开南亚区域经销商大会。安排王兴发一一打电话邀请他们过来香江，让他们实地看一看娃娃机在香江的火爆，然后集中过来商谈。
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不过在价格上，他们开始了讨价还价，具体谈判由销售部王兴发负责。
当王兴发报出每台3300港币销售价格后，各代理商已经纷纷议论了起来。
“王生，三千三百港币一台实在太贵了，我会挣不到钱，甚至有可能还要赔本。”
“李老板不要骗我，我虽说没有做过代理销售工作，我知道你们鬼得很，你们到时肯定会翻倍加价销售，会赚海了去。”
“但是王生，到时候我们怕定价太高的话，人家也不敢多买啊。”
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“太多了，最多先五百台试试水，如果好销我们继续下订单才对。”下面又有说道。
“不行，五百台太少了，我们给你们经销区域，差不多都是一个地区，我就不信你们会比香江销售还差，只会卖的只会更多。”
最后又差不多讨价还价个把小时，他们提出不搞什么赠送活动了，干脆以每台三千港币，最少每人订购八百。
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这次经销商大会是一场胜利的大会，成功收到订购超过五千台订单。
但麻烦也来了，雷力权这边突然发现，自己预估的产能严重不足，这几千台订工厂生产一多月才能完成。
南亚市场那么大，肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾，RB棒子国以及欧美这些大市场在向自己招手。
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雷力权决定扩大生产规模，但不会去新建生产线，但现建生产线肯定会来不及，只好找工厂代工。而且，必须得提前寻找好代工厂，免得南亚以外的订单过来，到时措手不及。
至于湾湾的市场，雷力权觉得还是得找利家，因利家在湾湾根深蒂固。
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