七 做国际生意 交天下朋友
我们这块儿地方，因为有两条过道，比市场里头冷多了。为了战胜严寒，我们最好的办法是跳舞。莉丽的摊上常放着一个收录机，优美动听的俄罗斯歌曲会时常响在我们耳边，为我们的生活添彩。我常看到莉丽随着节奏不自觉地扭动着，我对过儿把头的吉而吉斯小伙子布尔汗也爱蹦迪斯科，他不但自己跳，还常带动我们一起跳。跳得高兴时，布尔汗总忘不了喊我：“巴布斯嘎，担处艺（老奶奶，跳舞吧）！”我会跟他们跳起来，脚下踩出的雪的响声也在为我们伴奏。上货的老太太来了，我就拽她一起跳。看，她60几岁的年龄，还像年轻人一样跳得那么优美，身轻好似云中雁的舞姿令人羡慕。我们蹦得脸泛红了，我们跳得身上暖和了，市场里边来看热闹的人还直喊冷。老太太突然停下来说：“拉抱搭期纳搭（该工作了）”。我就赶紧回到摊位上来。她是我的回头客，像往常一样拿了自己想要的东西，背着包走了。
李君来后，我不那么累了，回国上货也放心了。他虽然脾气不好，还有点保守，但对生意上的事他可在意了。干起活来不怕吃苦，花钱又仔细，从这点来说他还真是难得的好人。
我把货供上生意更兴旺了，三米长的床子摆得满满的，周围墙面也挂满了货。现在我上的货有条有理，以工薪阶层为目标，考虑普通百姓的需要，以各季节大路货为主，为多数人服务，这样我的顾客就多起来了。利润不大的老年服装，在我的摊上总有一面墙的位置。老年人来市场都忘不了先到我这儿看看，有自己喜欢的东西就买了。她们好讲价，我就让利给她们，有时我宁肯不挣钱也要让她们满意。她们不单买货，还和我诉苦唠家常，甚至两眼泪汪汪。我被她们的情绪所感染，心里产生了共鸣，我会以诚相待劝慰她们，最后她们会说：“谢谢你，我的好列娜！”乌兰乌德这些人给我的信任，让我永远难忘。她们让我想念让我挂牵，但愿她们时时有分好心情，天天过上好日子。每到圣诞旺季，我就认真估算一下，按基本能够卖完的数量上货。结果连续三年，我都在圣诞节前最后一天卖完了圣诞货。
实践这个大课堂，使我懂得了经营之道：常年卖的货要多上，不要断货。季节性货要适量，尽量少剩货。节日和特殊需求的货要少上，避免压本钱。我的摊床有一个特点，就是多种经营，是我们中国传统的杂货铺子，我继承了前人留下的戒律——童叟无欺。因为我知道，我不单是在卖货，更是在做人。祖国的尊严在我身上体现，如果我做得好，乌兰乌德人会竖起大拇指说：“哥衣大耶吃哈拉少（中国人好）！”
初进乌兰乌德那年，最早给我代卖货的姑娘是奥利娅，后来她神奇般地消失了，听说她嫁到了蒙古的乌兰巴托。从此，我再也没有见过她，至今我还在想念她。想她那妈妈的称呼，想她那甜甜的微笑，想她那乖巧的作派，想她那聪慧的眼神。现在，又一个奥利娅成了我的帮手，她是一个先天性心脏病患者，她发誓永不结婚。她是近视眼，一副高度近视镜时刻镶在她的鼻梁之上。她以为中国人代卖货为职业，她不但为人善良，而且特讲诚信，几乎每天来结一次账，从不差事，把货交给她我最放心。她收养了一个小男孩，娘俩相依为命，生活过得不错。
接收代卖货主，要有胆量和眼力。把自己的货无偿地发给别人代卖是有风险的，如果给错了人，就等于把钱送给了人家。一个诚实守信的代卖人，是不用开支的“帮忙干”，我们是互相帮助，互惠互利的关系。
为我代卖货的女人越来越多，有时多达十余人。每一个代卖人都是我的老客户，经过多次交往真正诚实可信的我才敢把货交给她。
我有一本专用的代卖账本，记载着我们之间发生的往来账目。在每一个人的账户上，我都要求他们亲手写上自己的姓名和地址及电话号码，而且必须和护照上是一模一样的，我再记上他们的明显特征，防止记混了人。我的几个主要代卖人给我留下了深刻的印象，至今难忘。
巴尔古今的玛丽娜，丈夫维克多，每次自驾车来上货，我还要记上他们的车牌号码。
贝加尔湖的维卡自己开商店，我嫌她住得远，就有些犹豫不想给她拿货。为了让我放心，她把商店的公章盖在自己的名字上。后来我发现她非常好，拿货不讲价，给钱还痛快。有一次她来上货时，给我带来了几条贝加尔湖的新鲜鱼。贝加尔湖是世界上唯一没有受污染的湖，贝加尔湖的水清澈见底，贝加尔湖的鱼，当然是世界上最好的鱼。
天鹅湖的阿克尚娜，红指甲大戒指。因为她不但染红了指甲，而且两只手共戴了六个红金宝石的大戒指，每次看见她都是金光耀眼的。
布丘辣市场的安娜，戴眼睛的漂亮女人。
布丘辣流动卖货的小两口，丈夫谢辽沙，每次都是开着旧半截子车拉着媳妇儿来上货。挣钱了置换一台新车，还给我带来了他们自制的蛋糕表示谢意。媳妇儿怀孕了还照样工作，小两口说话总是小声细语，真是一对恩爱夫妻。
塔尔巴戈大义的拉丽莎（花牛仔）经常穿着从我这儿买的花牛仔上衣。她是个50多岁的胖女人，却一点不显得笨拙，而且非常能干，经常帮我卖处理货。
每当我看见代卖人把我的货装进她们的货包扛走时，心情就会十分愉悦。同时，也稍有几分担心，盼望她们早日来结账。
吉而吉斯人喜欢卖纯棉制品，尤其是睡衣和袜子。他们说，在他们国家纯棉制品有的是，价格又便宜。他们卖的货都是自家人为他们加工制做的，他们的纯棉加工比较原始，很像中国以前的平纹布。
吉尔吉斯人聪明又能干，他们很喜欢和中国人交往，以借助中国人的实力来发展自己的生意。憨厚的尤拉就常为我代卖货，每次他不多拿，卖了就把钱送过来。我对他很放心，有时他来拿货我连账都不记，他要什么，我就给他拿什么，他想拿多少，我就给他拿多少。
我对过儿的布尔汗，小伙子年龄不大却很老诚。他和这块儿的中国人都很友好，如果看见我有累活儿，他就会主动帮忙。一次我上货回来给他几个大红枣，他吃了觉得很好，就把大红枣说成是“红色的”。从此，我每次从满洲里回来，他都问我带回什么好吃的了，并向我要“红色的”吃，这时，我突然感到他就像自己的孩那样天真可爱。
一个吉尔吉斯大个子青年说我聪明，我夸奖他说：“你比我更聪明。”他说要给我代卖袜子，我就给他拿了5打。卖完就把钱给我送来了，然后他又拿走5打，这次他迟迟不来结账。我知道他在和我耍心眼，就主动去找他。
他很随便地回答：“我已经给你结账了。”
我说：“你什么时候给我结的账，我怎么忘了？”
他说：“上个星期五那天。”
我说：“那天，你是给了我5打袜子的钱，可那是你第一次拿货的钱，紧接着你又拿走5打。”
他说：“又拿走5打，我怎么没记住？”
我知道他在装糊涂，就把账本拿给他看，我说：“这账虽然是我记的，可这是你的签字，没错吧？”
他被我问得哑口无言，吱唔着说：“这，这事儿我真的忘了。”
我又提醒他说：“这5打袜子你昨天卖没了，这两天你没给我钱吧？”
这时他笑了，风趣地说：“当然没给了，我忘了怎么会给你钱呢？老奶奶，我说你聪明嘛，你偏说我比你更聪明，你看，还是你聪明吧。”
我说：“还是你聪明，你说话会摆迷魂阵，绕来绕去就把人绕糊涂了。”
他说：“可是你并没糊涂，我倒先糊涂了。还是你聪明吧？老奶奶别生气，我这是在作小游戏，不过想和你开个玩笑。”说完，他自己开心地笑了。
在乌兰乌德，每天我都会听到三种不同的称呼。有人称我老奶奶，有人叫我女同志，还有人喊我姑娘。随着年龄的时老时少，我的心情也在风云变幻着。
友情是不分国界的。对乌兰乌德来说，我们同属异国他乡之人，为了做国际生意这个共同目标，我们走到一起来了。共同的事业使我们有了共同语言，只要我们以诚相待、用心相处，就能够成为朋友。
每到早晨摆摊和晚上收摊的时候，最忙的是扛包的“帮忙干”，最累的也是扛包的“帮忙干”。因为就他们十几个人，要把满市场中国人的货扛到摊床上，送进库房里。他们基本都是从农村来的小伙子，为了挣钱，他们不惜力气，不怕劳累，每个人要为好几个中国人扛活儿。扛包费虽然是按货包的大小收取，可是有些人的货包总是比别人的大，当然就会更沉些。就货物本身来说，轻重也不一样，特别是装牛仔裤的包是真沉哪，装鞋的就更不用说了。不管什么样的货包也吓不倒他们，而且扛起来就要跑，因为如果走得越慢，包就会越沉。看到像小山一样的货包压在他们身上，累得一个个大汗淋漓的样子，我真有点心疼，怕把他们累坏了，因为他们毕竟很年轻。
扛包的“帮忙干”被中国人呼来唤去，谁都想赶早不赶晚嘛。一次收摊时，我们班车那几个人的货包都扛完了，而且她们已经坐上了老司机的车，就等着我和她们一起走呢。可是我的货包还没扛走，把我急得看见“帮忙干”就喊，他们正忙着，没人管我。正在这时，一个以前给我扛过包的小伙子从我摊前跑过，我就想把他喊过来。可一时又忘了他的名字，看到他穿着一身绿色的迷彩服，我就顺口喊出了“阶料内——（绿色的）”这是他从未听过的称呼，然而，他却知道我是在喊他，回转身就向我跑来，并扛起包就跑。事后我上了我们的班车，就把“阶料内”的故事讲给她们听，车上的人听了都乐了。王孟香问我以前是否这样叫过他，我说从来没有。她更感到奇怪了，因为穿绿色迷彩服的人不止他一个，他怎么知道我是在喊他。第二天，我看到他照称“阶料内”，并问他当时怎么知道我是在喊他。他笑了笑说：“我不是听您喊‘阶料内’才过来的，而是从您的声音里知道了您焦躁的心情，而且知道您是因为着急而忘了我的名字才喊出了‘阶料内’，我就跑过来了。”听了他的话，我很受感动，这时才来得及说声谢谢。他说：“不用客气，以后我每天第一个给您扛包，不让老奶奶着急。”他是这样说的，也是这样做的。
从此，不但我叫他“阶料内”，大伙都叫他“阶料内”，“阶料内”是我们送给他的奖赏。
扛包的“帮忙干”干起活来像个虎，闲下来时他们也很随和，常和我们唠嗑说笑话。有时他们缺钱了，也会向我借点儿，我就借给他们，他们会及时还给我。一来二去，我和他们成了朋友。如果我有点累活儿，只要我吱声，他们就痛快地给我干了。有的还跟我开玩笑说：“老奶奶回国时，我们也跟您走，到中国您帮忙给我们找个工作干。”我说：“好，中国的工作有的是。”
2004年三八妇女节，我看到市场上乌兰乌德人像往常一样又在互赠礼品，我们没这个习惯就只管卖货了。出乎意料的是我收到了可以永存的珍贵礼物，一份来自扛包“帮忙干”三个小伙子的贺卡。我看了这张贺卡，又高兴又喜欢。贺卡的一面是两个花瓶里装着不同颜色的盛开的鲜花，另一面是贺词。贺卡上边还画了一根鸡毛，象征着鸡毛信。他们用我从未见过的俄文艺术体写着：
敬爱的老奶奶列娜：
我们向您祝贺三八国际妇女节！祝愿您健康、幸福、快乐，在工作中取得成就！并把所有美好的祝愿都送给您！
巴特尔信克斯费衣里
这三个年轻人中的信克斯就是我前文写的“阶料内”。他们不但活儿干得好，而且有礼貌，文化素养也很高。我非常喜欢这张贺卡，并把它带回中国一直保存着。看到它，我就想起了他们扛包时的样儿，想起了“阶料内”。他们不光为我们扛包，也是我们的朋友。
我们的朋友遍天下，不是一句空话。
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李君来后，我不那么累了，回国上货也放心了。他虽然脾气不好，还有点保守，但对生意上的事他可在意了。干起活来不怕吃苦，花钱又仔细，从这点来说他还真是难得的好人。
我把货供上生意更兴旺了，三米长的床子摆得满满的，周围墙面也挂满了货。现在我上的货有条有理，以工薪阶层为目标，考虑普通百姓的需要，以各季节大路货为主，为多数人服务，这样我的顾客就多起来了。利润不大的老年服装，在我的摊上总有一面墙的位置。老年人来市场都忘不了先到我这儿看看，有自己喜欢的东西就买了。她们好讲价，我就让利给她们，有时我宁肯不挣钱也要让她们满意。她们不单买货，还和我诉苦唠家常，甚至两眼泪汪汪。我被她们的情绪所感染，心里产生了共鸣，我会以诚相待劝慰她们，最后她们会说：“谢谢你，我的好列娜！”乌兰乌德这些人给我的信任，让我永远难忘。她们让我想念让我挂牵，但愿她们时时有分好心情，天天过上好日子。每到圣诞旺季，我就认真估算一下，按基本能够卖完的数量上货。结果连续三年，我都在圣诞节前最后一天卖完了圣诞货。
实践这个大课堂，使我懂得了经营之道：常年卖的货要多上，不要断货。季节性货要适量，尽量少剩货。节日和特殊需求的货要少上，避免压本钱。我的摊床有一个特点，就是多种经营，是我们中国传统的杂货铺子，我继承了前人留下的戒律——童叟无欺。因为我知道，我不单是在卖货，更是在做人。祖国的尊严在我身上体现，如果我做得好，乌兰乌德人会竖起大拇指说：“哥衣大耶吃哈拉少（中国人好）！”
初进乌兰乌德那年，最早给我代卖货的姑娘是奥利娅，后来她神奇般地消失了，听说她嫁到了蒙古的乌兰巴托。从此，我再也没有见过她，至今我还在想念她。想她那妈妈的称呼，想她那甜甜的微笑，想她那乖巧的作派，想她那聪慧的眼神。现在，又一个奥利娅成了我的帮手，她是一个先天性心脏病患者，她发誓永不结婚。她是近视眼，一副高度近视镜时刻镶在她的鼻梁之上。她以为中国人代卖货为职业，她不但为人善良，而且特讲诚信，几乎每天来结一次账，从不差事，把货交给她我最放心。她收养了一个小男孩，娘俩相依为命，生活过得不错。
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为我代卖货的女人越来越多，有时多达十余人。每一个代卖人都是我的老客户，经过多次交往真正诚实可信的我才敢把货交给她。
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巴尔古今的玛丽娜，丈夫维克多，每次自驾车来上货，我还要记上他们的车牌号码。
贝加尔湖的维卡自己开商店，我嫌她住得远，就有些犹豫不想给她拿货。为了让我放心，她把商店的公章盖在自己的名字上。后来我发现她非常好，拿货不讲价，给钱还痛快。有一次她来上货时，给我带来了几条贝加尔湖的新鲜鱼。贝加尔湖是世界上唯一没有受污染的湖，贝加尔湖的水清澈见底，贝加尔湖的鱼，当然是世界上最好的鱼。
天鹅湖的阿克尚娜，红指甲大戒指。因为她不但染红了指甲，而且两只手共戴了六个红金宝石的大戒指，每次看见她都是金光耀眼的。
布丘辣市场的安娜，戴眼睛的漂亮女人。
布丘辣流动卖货的小两口，丈夫谢辽沙，每次都是开着旧半截子车拉着媳妇儿来上货。挣钱了置换一台新车，还给我带来了他们自制的蛋糕表示谢意。媳妇儿怀孕了还照样工作，小两口说话总是小声细语，真是一对恩爱夫妻。
塔尔巴戈大义的拉丽莎（花牛仔）经常穿着从我这儿买的花牛仔上衣。她是个50多岁的胖女人，却一点不显得笨拙，而且非常能干，经常帮我卖处理货。
每当我看见代卖人把我的货装进她们的货包扛走时，心情就会十分愉悦。同时，也稍有几分担心，盼望她们早日来结账。
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吉尔吉斯人聪明又能干，他们很喜欢和中国人交往，以借助中国人的实力来发展自己的生意。憨厚的尤拉就常为我代卖货，每次他不多拿，卖了就把钱送过来。我对他很放心，有时他来拿货我连账都不记，他要什么，我就给他拿什么，他想拿多少，我就给他拿多少。
我对过儿的布尔汗，小伙子年龄不大却很老诚。他和这块儿的中国人都很友好，如果看见我有累活儿，他就会主动帮忙。一次我上货回来给他几个大红枣，他吃了觉得很好，就把大红枣说成是“红色的”。从此，我每次从满洲里回来，他都问我带回什么好吃的了，并向我要“红色的”吃，这时，我突然感到他就像自己的孩那样天真可爱。
一个吉尔吉斯大个子青年说我聪明，我夸奖他说：“你比我更聪明。”他说要给我代卖袜子，我就给他拿了5打。卖完就把钱给我送来了，然后他又拿走5打，这次他迟迟不来结账。我知道他在和我耍心眼，就主动去找他。
他很随便地回答：“我已经给你结账了。”
我说：“你什么时候给我结的账，我怎么忘了？”
他说：“上个星期五那天。”
我说：“那天，你是给了我5打袜子的钱，可那是你第一次拿货的钱，紧接着你又拿走5打。”
他说：“又拿走5打，我怎么没记住？”
我知道他在装糊涂，就把账本拿给他看，我说：“这账虽然是我记的，可这是你的签字，没错吧？”
他被我问得哑口无言，吱唔着说：“这，这事儿我真的忘了。”
我又提醒他说：“这5打袜子你昨天卖没了，这两天你没给我钱吧？”
这时他笑了，风趣地说：“当然没给了，我忘了怎么会给你钱呢？老奶奶，我说你聪明嘛，你偏说我比你更聪明，你看，还是你聪明吧。”
我说：“还是你聪明，你说话会摆迷魂阵，绕来绕去就把人绕糊涂了。”
他说：“可是你并没糊涂，我倒先糊涂了。还是你聪明吧？老奶奶别生气，我这是在作小游戏，不过想和你开个玩笑。”说完，他自己开心地笑了。
在乌兰乌德，每天我都会听到三种不同的称呼。有人称我老奶奶，有人叫我女同志，还有人喊我姑娘。随着年龄的时老时少，我的心情也在风云变幻着。
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每到早晨摆摊和晚上收摊的时候，最忙的是扛包的“帮忙干”，最累的也是扛包的“帮忙干”。因为就他们十几个人，要把满市场中国人的货扛到摊床上，送进库房里。他们基本都是从农村来的小伙子，为了挣钱，他们不惜力气，不怕劳累，每个人要为好几个中国人扛活儿。扛包费虽然是按货包的大小收取，可是有些人的货包总是比别人的大，当然就会更沉些。就货物本身来说，轻重也不一样，特别是装牛仔裤的包是真沉哪，装鞋的就更不用说了。不管什么样的货包也吓不倒他们，而且扛起来就要跑，因为如果走得越慢，包就会越沉。看到像小山一样的货包压在他们身上，累得一个个大汗淋漓的样子，我真有点心疼，怕把他们累坏了，因为他们毕竟很年轻。
扛包的“帮忙干”被中国人呼来唤去，谁都想赶早不赶晚嘛。一次收摊时，我们班车那几个人的货包都扛完了，而且她们已经坐上了老司机的车，就等着我和她们一起走呢。可是我的货包还没扛走，把我急得看见“帮忙干”就喊，他们正忙着，没人管我。正在这时，一个以前给我扛过包的小伙子从我摊前跑过，我就想把他喊过来。可一时又忘了他的名字，看到他穿着一身绿色的迷彩服，我就顺口喊出了“阶料内——（绿色的）”这是他从未听过的称呼，然而，他却知道我是在喊他，回转身就向我跑来，并扛起包就跑。事后我上了我们的班车，就把“阶料内”的故事讲给她们听，车上的人听了都乐了。王孟香问我以前是否这样叫过他，我说从来没有。她更感到奇怪了，因为穿绿色迷彩服的人不止他一个，他怎么知道我是在喊他。第二天，我看到他照称“阶料内”，并问他当时怎么知道我是在喊他。他笑了笑说：“我不是听您喊‘阶料内’才过来的，而是从您的声音里知道了您焦躁的心情，而且知道您是因为着急而忘了我的名字才喊出了‘阶料内’，我就跑过来了。”听了他的话，我很受感动，这时才来得及说声谢谢。他说：“不用客气，以后我每天第一个给您扛包，不让老奶奶着急。”他是这样说的，也是这样做的。
从此，不但我叫他“阶料内”，大伙都叫他“阶料内”，“阶料内”是我们送给他的奖赏。
扛包的“帮忙干”干起活来像个虎，闲下来时他们也很随和，常和我们唠嗑说笑话。有时他们缺钱了，也会向我借点儿，我就借给他们，他们会及时还给我。一来二去，我和他们成了朋友。如果我有点累活儿，只要我吱声，他们就痛快地给我干了。有的还跟我开玩笑说：“老奶奶回国时，我们也跟您走，到中国您帮忙给我们找个工作干。”我说：“好，中国的工作有的是。”
2004年三八妇女节，我看到市场上乌兰乌德人像往常一样又在互赠礼品，我们没这个习惯就只管卖货了。出乎意料的是我收到了可以永存的珍贵礼物，一份来自扛包“帮忙干”三个小伙子的贺卡。我看了这张贺卡，又高兴又喜欢。贺卡的一面是两个花瓶里装着不同颜色的盛开的鲜花，另一面是贺词。贺卡上边还画了一根鸡毛，象征着鸡毛信。他们用我从未见过的俄文艺术体写着：
敬爱的老奶奶列娜：
我们向您祝贺三八国际妇女节！祝愿您健康、幸福、快乐，在工作中取得成就！并把所有美好的祝愿都送给您！
巴特尔信克斯费衣里
这三个年轻人中的信克斯就是我前文写的“阶料内”。他们不但活儿干得好，而且有礼貌，文化素养也很高。我非常喜欢这张贺卡，并把它带回中国一直保存着。看到它，我就想起了他们扛包时的样儿，想起了“阶料内”。他们不光为我们扛包，也是我们的朋友。
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