四 缝缝补补把货卖 棉服飞出小鸭来
我们在卖货的时候，常会遇到这种情况：有人刚想掏钱买下自己喜欢的东西时，身边会有人提醒说这个货质量不好、是一次性的，或说只能穿一个礼拜，于是那人就不买了。有人埋怨买货的没主意，但我知道他们这样做也是有原因的。
1992年，前苏联解体，中国商品开始进入俄罗斯。那时正是俄罗斯人如饥似渴地寻找生机和出路的时候，堆得像小山一样的中国货会很快被他们抢购一空。当他们发现中国的所谓名牌“阿迪达斯”等是仿制品和低劣的产品质量时，抢购风渐弱，人们开始戴着有色眼镜看待中国商品。
就在人们对中国商品怀疑又需要的时候，我们来到了乌兰乌德。
让人伤心的是，中国商品真不给我们争气，使我们卖货人得了“心虚病”，卖货时会感到底气不足。我们卖中国货，首先要准备一把剪子，剪掉衣服上的毛边和线头，还要学会缝缝补补。看上去漂亮的中国服装，我们甚至不敢让买者试穿，因为穿一次衬里就会开线，必须自己再把它缝上，否则卖给谁呢？我们的猪皮夹克就是这样。更糟糕的是皮子质量太差，薄一块、厚一块、一刮就坏，仔细一看，还有小窟窿眼。人们的经验是用泡泡糖堵漏洞，再打上夹克油，就是神眼也看不透。买者穿一段时间后，泡泡糖掉了，窟窿眼就露出来了。后来在市场上还出现了纸制的板鞋底子和纸制的“皮靴子”。
不知道这有才的产品创意人在哪里？你很了不起，真是生财有道哇！
当时，有些人买货时总要问这是谁的产品。为了迎合买者的心理，也为了把货卖出去，人们常会回答：这是南韩的，这是蒙古的。看着他们把中国货硬给戴上个外国帽子，我心里很不舒服，但又无可奈何。而当买者问我时，我会照样说：“这是中国的。”她们又会问我，同样的东西，为什么你的是中国的？而他们的是南韩的、蒙古的？我就告诉他们说，这里是中国市场，所有的产品都是中国的。包括乌兰乌德人和蒙古人卖的货，也都是中国的。我亲眼看到他们成群结队地去中国满洲里上货，怎么会卖的时候就变了呢？买者还会问，而他们为什么会那么说呢？我说因为你们爱听，不那么说你们不爱买嘛。我会反问他们说，你们为什么不想想，南韩和蒙古的商品，会有这么低廉的价格吗？同样的东西，为什么说成是人家的，你们就喜欢了？说明我们的东西还是好，只有中国商品能够满足你们的需求，是中国货成全了你们。听了我耐心的解说，他们会说：“嘎涅师那（当然了）”。
有人说，流到俄罗斯的商品都是中国的货底子。其实不是这样，许多厂家正在适时地为俄罗斯人生产他们喜欢的服装。关键是那时候中国人的质量观念太差，总以为人家傻好糊弄，结果是糊弄了别人也害了自己。
听说在莫斯科的报纸上，出现了这样的漫画：一个身穿中国羽绒服的俄罗斯男人，肩膀上竟然飞出了一只小鸭子。画面上写着“警惕中国商品”，用以告诫人们。
其实这幅漫画更应该告诫的是中国制造假冒伪劣产品的人，你们的杰作穿在外国人身上，丢的却是中国人的脸。中国商品大量涌入俄罗斯是历史发展长河中的一股激流，你是激流中的淤泥、沙石，你应该对历史负什么责任？
一次，一个穿着带帽蓝色皮夹克的姑娘找到我说：“你看，这是你卖给我的衣服，怎么这么掉色啊？”她抬起头，手指着脖子说：“你看我的脖子都变成蓝色的了。”
我知道这衣服是我卖给她的，就安慰她说：“没关系，它使你更漂亮了。”
“漂亮？”
“是啊，你看。”我从她的颈部往上指着说，“这是蓝天，这是白云。”
“这是什么？”她指着满头乌发说。
我说：“那是乌云密布，不好了，天快下雨了，你赶快回家吧。”
姑娘被我逗乐了：“你太有趣儿了，没关系，我很漂亮！是吧？”
她高兴地走了，消失在笑声中。
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1992年，前苏联解体，中国商品开始进入俄罗斯。那时正是俄罗斯人如饥似渴地寻找生机和出路的时候，堆得像小山一样的中国货会很快被他们抢购一空。当他们发现中国的所谓名牌“阿迪达斯”等是仿制品和低劣的产品质量时，抢购风渐弱，人们开始戴着有色眼镜看待中国商品。
就在人们对中国商品怀疑又需要的时候，我们来到了乌兰乌德。
让人伤心的是，中国商品真不给我们争气，使我们卖货人得了“心虚病”，卖货时会感到底气不足。我们卖中国货，首先要准备一把剪子，剪掉衣服上的毛边和线头，还要学会缝缝补补。看上去漂亮的中国服装，我们甚至不敢让买者试穿，因为穿一次衬里就会开线，必须自己再把它缝上，否则卖给谁呢？我们的猪皮夹克就是这样。更糟糕的是皮子质量太差，薄一块、厚一块、一刮就坏，仔细一看，还有小窟窿眼。人们的经验是用泡泡糖堵漏洞，再打上夹克油，就是神眼也看不透。买者穿一段时间后，泡泡糖掉了，窟窿眼就露出来了。后来在市场上还出现了纸制的板鞋底子和纸制的“皮靴子”。
不知道这有才的产品创意人在哪里？你很了不起，真是生财有道哇！
当时，有些人买货时总要问这是谁的产品。为了迎合买者的心理，也为了把货卖出去，人们常会回答：这是南韩的，这是蒙古的。看着他们把中国货硬给戴上个外国帽子，我心里很不舒服，但又无可奈何。而当买者问我时，我会照样说：“这是中国的。”她们又会问我，同样的东西，为什么你的是中国的？而他们的是南韩的、蒙古的？我就告诉他们说，这里是中国市场，所有的产品都是中国的。包括乌兰乌德人和蒙古人卖的货，也都是中国的。我亲眼看到他们成群结队地去中国满洲里上货，怎么会卖的时候就变了呢？买者还会问，而他们为什么会那么说呢？我说因为你们爱听，不那么说你们不爱买嘛。我会反问他们说，你们为什么不想想，南韩和蒙古的商品，会有这么低廉的价格吗？同样的东西，为什么说成是人家的，你们就喜欢了？说明我们的东西还是好，只有中国商品能够满足你们的需求，是中国货成全了你们。听了我耐心的解说，他们会说：“嘎涅师那（当然了）”。
有人说，流到俄罗斯的商品都是中国的货底子。其实不是这样，许多厂家正在适时地为俄罗斯人生产他们喜欢的服装。关键是那时候中国人的质量观念太差，总以为人家傻好糊弄，结果是糊弄了别人也害了自己。
听说在莫斯科的报纸上，出现了这样的漫画：一个身穿中国羽绒服的俄罗斯男人，肩膀上竟然飞出了一只小鸭子。画面上写着“警惕中国商品”，用以告诫人们。
其实这幅漫画更应该告诫的是中国制造假冒伪劣产品的人，你们的杰作穿在外国人身上，丢的却是中国人的脸。中国商品大量涌入俄罗斯是历史发展长河中的一股激流，你是激流中的淤泥、沙石，你应该对历史负什么责任？
一次，一个穿着带帽蓝色皮夹克的姑娘找到我说：“你看，这是你卖给我的衣服，怎么这么掉色啊？”她抬起头，手指着脖子说：“你看我的脖子都变成蓝色的了。”
我知道这衣服是我卖给她的，就安慰她说：“没关系，它使你更漂亮了。”
“漂亮？”
“是啊，你看。”我从她的颈部往上指着说，“这是蓝天，这是白云。”
“这是什么？”她指着满头乌发说。
我说：“那是乌云密布，不好了，天快下雨了，你赶快回家吧。”
姑娘被我逗乐了：“你太有趣儿了，没关系，我很漂亮！是吧？”
她高兴地走了，消失在笑声中。
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